家庭可持续发展的百年事业离不开代代相承，德谕泽成就百年律所的目标更离不开家庭可持续发展理念在新一代法律人中的广泛传播。
2023年9月24日下午，七十一名来自中国政法大学本科、研究生的同学来到北京德谕泽律师事务所北京城市副中心全球交付总部参观了解家族风险官的工作。德谕泽创办人，家族风险官高鸣飞律师热情地迎接了同学们。
家庭可持续发展（传承）风险管理是一项新兴而独特的律师服务业务，不同于传统的民商事与刑事诉讼，其理念与价值仍待全社会传播。因而向未来即将从事法律事业的优秀法律学子进行知识普及，是家族风险官推动家庭可持续发展的一项重要使命。
高鸣飞律师向同学们介绍了德谕泽创建的初心与理念，“庆余堂”来自“积善之家必有余庆”的寓意，班禅大师“福佑善途”的题字等律所装修与装饰中蕴藏的寓意和典故，介绍了联合国前秘书长潘基文先生等律所可公开客户。高律师告诉参访同学，正是潘基文先生的“可持续发展”理念，启发了她推动中国家庭可持续发展事业的想法。随着中国经济的发展，家庭传承的需求日益迫切。为避免各类法律风险导致传承失败，以致家庭和谐关系的破裂，家庭可持续发展（传承）法律风险管理成为解决传承困境的重要途径。
分享中，高鸣飞律师从自身职业生涯的发展经历谈到自己如何选择了家族传承法律风险管理这个领域、家族传承中的风险源与关键风险源、各类家族传承的法律工具，以及家族私人律师的工作职责和角色定位。还向同学们谈到承担律师工作、成为优秀律师所需要具备的状态、能力和意志，成为优秀私人律师需要具备的更广泛的能力和把客户的事当作自己的事的高度责任心。
高律师也介绍了成立五年来取得的一些成果，包括制定中国第一个家庭可持续发展（传承）风险管理团体标准，成为第一家招商入驻通州区北京城市副中心的律师事务所等。
图片对于法律学子人生和职业发展规划的问题，高律师谈到，从法学生到受人之托的律师，再实现从专业到卓越，都有很长的路要走。年轻法律人选择人生方向，需要思考什么是自己愿意终身从事的事业，愿意为此付出不懈努力并持续保持学习状态。如果选择从事私人律师，首先需要在人品道德上经得起考验，不被巨大利益所动摇。
家族风险官一直相信，家庭可持续发展的百年事业需要代代相承，因此极为重视人才培养。目前，德谕泽已有一套完整的人才培养流程，能实现优秀家族风险官的不断育成。德谕泽也开启了律所实习计划，欢迎高年级法律专业同学加入，亲身接触律师工作，感受专业私人律师的工作内容、工作职责和工作状态，为未来的法律职业生涯奠定基础。
未来，家族风险官也将继续开门欢迎更多的法律学子来到德谕泽，亲身了解家庭可持续发展（传承）法律服务事业，为更多中国家庭的家业长青，为中国法治事业的传承贡献力量。
同学们对高律师的提问
提问1：高律师您好。您之前提到，家族私人律师首先需要做到的是与客户有沟通。这种沟通需要你们在一开始就要对客户涉及的一些领域有所了解。我们需要怎么去锻炼自己能够具备和他们沟通的能力呢？
高鸣飞律师：由于我们做的是家族私人律师业务，需要对客户的认知有一定的积累。但往往即使你有积累也远远不够，怎么办呢？如果条件允许我会记到我的手机记事本上，一有机会就赶紧查。但也会遇到条件不允许的时候，有时遇到与客户交流四五个小时，有的客户第一次来会从中午12点沟通到晚上12点，你没有办法做一点记录，全靠脑子把他说的记下来。所以不仅要平时积累，也要有快速搜索信息、再学习的能力。不过现在来我们这里实习的同学，我们把需要积累的信息归纳出来，每个人选择某一个感兴趣的方面去学习、探索、积累就可以了。
提问2：高律师您好。您能不能具体举一个例子，比如某位客户具体来找律所办什么事，您们是如何应对的？是只出法律意见，还是提供一些咨询建议？或者想要做资产清单还是其他具体的业务，咱们具体是怎么处理的？
高鸣飞律师：实际上由于我们的业务特别创新，客户也在成长中，不会来找我们做资产清单，因为我们这个行业之前就没有资产清单这项服务。资产清单是我们提示客户需要做的事。
具体给客户提供什么服务，事实上一名家族私人律师是不能公布他做了什么的。我们的客户介绍中只能写“可公开客户是谁”。我们在客户签合同的时候专门有一条约定：能否公开客户为我们的客户。客户会选择签字确认是否可以公开。我们只能公开他是不是我们的客户，而不能公开任何我们为他做的事。因为这些人知名度很高，你只要简单地描述，市场就能猜到是谁。对于他们的事我们是不能对外说的。
但是你们可以关注另一件事：11月2号是我们律师事务所成立5周年。届时，通州区政府、我们律师事务所以及在财富管理领域的相关机构将举行一次案例分享和研讨会。届时，大家会贡献出真实的但脱敏案例来说明各自专业上和服务上的值得示范和需要提高的，提高行业服务能力。我们的业务一定是“专业+服务”的。
提问3：高律师您好，我有收到一些前辈的劝告，认为女孩子不太适合律师这个职业。您觉得女生从事律师这个职业会有什么劣势吗？或者我们该怎样克服这样的劣势呢？
高鸣飞律师：首先，律师工作的时候是不分男女，没有性别的。你不要总说我是女孩子我就怎样。我也是女性，但我也做了律师这份工作，还有很多女性也在做很多重要的工作。前两天我去上海参加了艾隆·马斯克的母亲梅耶·马斯克的座谈会，也有很多女性一起分享。女人一样可以做重要的事。
很多人会说，女人要怎么平衡事业和家庭，在职场中会受什么欺负，我们的体力、智力、我们职业年限不如男性等等。但如果你立志要做成一个事的时候，这都不是问题，就看你想不想做。
提问4：高律师您好。听您说您也是在别的律师事务所做了各类业务很久之后才来到这个业务领域的。但如果对于一个刚入行的实习生或者新律师，他需要具备怎样的素质？
高鸣飞律师：两点。第一，他认定现在做的事是一个他可以终身去做的事业。他觉得这个事业有社会意义，自己的人生使命与这个事业是相符的。第二，他遇到新事物会愿意尽可能地学习。只要有这两点就可以了，然后就是找到一个合适的平台。
提问5：您刚才说您愿意终生为这个事业去服务。但律师到某个年龄段也会感到自己的职业生涯有限，而我服务的客户还有很长一段时间需要服务。您会怎么去面对这个矛盾？
高鸣飞律师：如果我要是在一家律师事务所的某个团队做事，就会出现你刚才说的问题。我曾采访到一位日本的传承人，他通常这么介绍自己的客户：“这位客户我服务他已经一百多年了吧”。一个团队怎么可能生生不息地服务这个顾客一百多年呢？要实现这个目标，就需要一家律师事务所。所以我们律师事务所的第一个目标就是成为百年律师事务所，由我们的一代一代律师去服务客户的一代一代。因此，我们律师事务所有一个非常重要的原则——一切合法原则。因为我们要保证律所的延续，不能是客户还在，律所却先没了。
我们律所不管任何一个人，只要你拿工资，你工资是多少，你的社保公积金按照法定标准发放。因为我们要保证一切合法，这是律所传承的基础。
另外我也希望能拜托你们，如果有碰到喜欢我们这个事业的朋友，你可以告诉他，有这样一家律所正在做着这个业务，你可以去看一下。这就是对我们最大的帮助。因为我需要这样的律师来继续这个事业，而且这个事业对律师的要求很高。
我们所有的职务和岗位，第一要求是人品。因为你能够接触到客户太多信息，而这些信息可以让你立刻成名，可以让你立刻获得巨大利益。你能不能舍弃这些利益而保守秘密？只要你公开了你服务的某个客户，只要公开了某件事是你做的，你立刻就能升到热搜榜第一。你知道了客户的下一步的动作是什么，你立刻就可以赚得盆满钵满。但是你一旦越过红线，你就不再有客户，你的律师事务所也完了，所有跟你奋斗的人都完了。这就是为什么之前那位同学问我们能不能说我们做了什么，我说不能的原因。家族私人律师，人品是放在第一位的。
提问6：高律师您好，我是一名大三学生。我现在其实有点不太清楚在自己这个人生节点有些迷茫。我想请问您，您是怎么做好自己整个职业生涯的规划的？您自己创办了国内第一家私人律师事务所，您强大的内驱力来源于哪里？
高鸣飞律师：这是一个对大家来说都很重要的问题。现在因为疫情、资本市场也不好，很多律师现在没有案子做，做资本市场的律师也没有业务。一位做资本市场的律师找我说，你怎么没受到影响？你当时是怎么布局、怎么定位的？我其实是一个特别迟钝的人，我根本就没想这么多。我一开始就是问我自己内心：你以你现在的年龄和经验，以你剩下的时间，你对这个社会还能再做点什么？我就问这个问自己，然后有了现在的答案。
我经常说要以终为始地想问题。就像你们做题一样，人生不就是解一道一道题，婚姻的题、恋爱的题、家庭的题、事业的题…你只能问自己，你到底想要什么？我这里可以把给客户说的墓志铭的话题也送给大家：你希望你的墓志铭是什么？你可以考虑一下，从现在开始思考什么是我的人生价值。
提问7：高律师您好。您刚才也提到，我们现在作为一个法律专业的学生到一个专业律师之间还有很大的差距。如果我有志向从事您相关的行业，您有没有一些建议，我现在在实习过程中应该注重哪些方面的锻炼或者规划？
高鸣飞律师：你说得非常对。从我们现在到能够成为一名受人之托的律师路还很长，再从受人之托的律师变成一个从专业到卓越的律师路更长。所以，既然你立志成为一个从专业到卓越的律师，那你就往回想我现在应该做什么。如果你立志要做我现在做的业务，你可能要储备一些东西，你不仅要横跨各种法律，还得去学习客户相关的领域。
当然，我们成长的环境是从实习律师到助理律师，再到项目组里面的律师，再到可以带一个项目组的律师，然后最后再到和客户交流的律师。在这个过程中，每一个节点需要的能力都不一样。因为你们现阶段不需要去面对客户，也可以不用考虑带团队的问题，我们可以先做好团队里的一员，把专业做深做精。
提问8：高鸣飞律师您好。您的这家律所是一家比较特别的律所，家族私人律师是一个对保密性要求比较高的服务。我想问一下我们律所的结构和分工是什么样的？
高鸣飞律师：其实律所本来应该是有结构和分工的，但是我们这间律所跟其他律所不一样的地方是，它就像一个家。你们家里有特别明确的分工吗？也会有。比如爸爸赚钱、妈妈搞好后勤、哥哥干什么、弟弟干什么、妹妹干什么。但是如果突然有一个事的时候就要全家一起上。我们所就是这样。
在我们这儿每个人都不会闲着的，但这也有弊端。比如我们的前台工作人员相比在其他律所就有更多的要求，这也造成我们的前台变动频繁。因为我们希望每一位进入德谕泽的同事，都是德谕泽的家人。我们不想任何一个人落后，不管你之前是干什么的，因为我们事务所从一开始就确立了事务所每一个岗位都要从专业到卓越，事务所每一个岗位都专业到卓越，事务所就从专业到卓越了。
提问9：高律师您好。您能否再讲一下您所说的做家族私人律师的“三心二意”？
高鸣飞律师：第一是羞耻心。知耻而后勇，如果你连羞耻心都没有，还觉得自己做得哪儿都不错，就没有办法提高。没有办法给客户提供更好的服务。
第二是责任心。我这里要提到我的搭档高懿锌律师。曾经一个客户要离婚，不能麻烦客户一遍一遍地去民政局一趟一趟问需要准备的材料，但时间又特别紧。由于我们也没有在当地做过离婚，不清楚当地民政局要求的材料标准，但需要尽快清楚。
高懿锌律师就找了一个当地的律师，让他迅速到现场弄清楚民政局要求的程序，以及需要的材料，包括照片、原件、复印件分别几份。由于当地律师没有那么专业，也没有那么投入，还是落了东西。高律师又找了一个当地人取回了需要填写的文件。把客户的事当作自己的事来办，这就是责任心。
我刚才说，我们律所跟其他律所不一样的地方就是追求专业加服务。服务太重要，因为律师业本身就是服务业。
你们有去过日本迪士尼就会发现日本迪士尼和其他地方不一样，比如向工作人员询问洗手间，日本的迪士尼服务员不会直接带你去，因为他还有他的工作任务，无法脱离岗位。但他会问你下一个地方去哪儿，因为在迪士尼很大，如果知道了客人下一个要去的地方，告诉客人去目的地最方便的洗手间，能更好地帮助到客人下面的行程。
这就叫“想并做在客户前两三步”。第一想到，第二做到，第三要两三步。为什么想到，因为你经验丰富，你把客户当作自己家人你才能想到。光想到还不行，你和你的团队还要做到。为什么要两三步？因为如果你能想并做在客户前两三步的话，你不能引领客户。这也是所谓的“先欲承意”，如果你的人生能做到这四个字，你的人生一定“开挂了”。
第三是大孝心。对国家对社会的孝。我当时采访日本的传承人时提到做好自己的本职工作就是对社会的好，我觉得就从做好本职工作开始吧。
在中国政法大学有那么多那么好的老师对你们教诲，你们自己有那么多的探索，包括家庭给你们的探索，以上这些分享和回答仅代表我自己的一些经验和思考，给大家提供我的思路，你们根据自己的目标思考自己的路。
希望今天是一个美好缘分的开始，马上就要到中秋节，我在这里祝大家团团圆圆，也给你们家人带去同样的问候。特别感谢大家来到德谕泽，与我们交流分享家庭可持续发展、传承法律风险管理。谢谢你们的时间！
